开自助洗车店，很多老板最紧张的不是设备，也不是装修。
是开业那几天没人。
门口没人排队，后台没订单，自己站在店里越看越慌。
所以活动一做，往往就容易做过头。
9.9元洗一次。
充值翻倍送。
玻璃水免费，洗车免费，毛巾也免费。
只要能把人吸引过来，先热闹起来再说。
问题是，有些店开业确实热闹了，后面反而更难干。
前几天排队，不代表这个店真做起来了
开业价格只要足够低，来人并不难。
有些人平时根本不自己洗车，看到几块钱一次，也愿意过来试试。
还有的人不是冲着这个店来的，就是单纯觉得便宜。
这种客流看着多，实际上很虚。
活动一停，马上就能看出来。
之前天天排队，恢复正常价格以后，一下安静了。
老板这时候就容易怀疑：
是不是位置不行？
是不是设备不好用？
是不是附近人不接受自助洗车？
其实有时候都不是。
就是前面的价格压得太低了。
用户第一次是花几块钱洗的，后面再让他花十几块钱，他不觉得是活动结束了，他只会觉得涨价了。
这才是最麻烦的地方。
你第一次卖多少钱，用户心里就容易认多少钱
做开业活动最怕的，不是少挣几块钱。
而是把用户心里的价格做低了。
本来一次洗十几块钱很正常。
结果开业连续一个月都做几块钱。
时间一长，用户就会觉得，几块钱才是这家店该有的价格。
等你恢复正常收费，有的人就开始等活动。
今天不洗，等下次优惠。
这个月不充值，等充值赠送。
店里只要几天客流不好，老板自己也坐不住，又开始发券。
最后就变成了，不做活动没人来，一做活动又没什么钱挣。
这种情况我见过不少。
店里看着一天也有不少车，老板却总觉得钱没留下来。
因为客户不是冲着店来的，是冲着优惠来的。
充值送得太多，后面很容易只有订单，没有进账
还有一种情况更常见。
开业时为了多收点充值，赠送比例做得特别大。
充100送100。
充300送300。
当天看着确实舒服。
后台充值金额一上来，老板会觉得前期投入总算回点血了。
但过一两个月就会发现不对。
店里每天都有人洗。
后台订单也不少。
可是真正的新充值越来越少。
原因很简单。
前面收进来的钱，后面还得慢慢给人家洗。
水要花钱。
电要花钱。
泡沫液要花钱。
设备坏了也得修。
用户账户里还有一大堆赠送余额，几个月都不用再充钱。
这时候门店最难受。
不是没生意。
是有生意，却没有多少新的现金进来。
开业时看着收了一笔钱，实际上后面很长一段时间，都在慢慢还这笔账。
免费的东西，也别一股脑全送
有些老板开业时特别大方。
各种免费送，洗车免费、毛巾免费送等。
刚开始用户肯定觉得好。
可免费项目一旦让用户习惯了，后面再取消，就很容易落埋怨。
用户不会管你成本高不高。
他只会记得以前不要钱。
老板一开始觉得这是服务。
做一段时间才发现，工位周转越来越慢。
这种规则，后面再改就很麻烦。
所以开业活动里，哪些是长期保留，哪些只是限时体验，最好一开始就说清楚。
别前面什么都送，后面再一点点往回收。
用户不理解，老板也难做。
有个店，开业半个月看着挺火，后面一直不敢停活动
之前碰到过一个店。
开业的时候，老板怕没人来，活动力度做得很大。
低价洗车，加上高额充值赠送，还送了不少免费项目。
前半个月确实不错。
晚上有人排队。
群里也挺热闹。
老板每天看着订单，感觉这个店肯定稳了。
后来活动准备停的时候，订单开始往下掉。
群里马上有人问，下次什么时候再优惠。
有些用户账户里还有很多赠送余额，几个月都不需要再充值。
老板本来想恢复正常价格，但看到客流一降，又有点害怕。
最后活动一延再延。
他自己也知道不能一直这样，可就是不敢停。
因为停了没客流。
不停又没多少利润。
这个店的问题，不是没人洗。
是开业那一下，把活动做成了门店最大的卖点。
用户记住的是便宜，不是这个店好不好用。
开业活动，够用户试一次就行
我一直觉得，自助洗车店开业必须做活动。
完全不做也不现实。
附近车主没用过，不知道怎么操作，也不知道一次大概花多少钱，肯定需要一个理由进来试试。
但这个理由不用太狠。
让新用户便宜体验一次，可以。
给一点合理的充值赠送，也可以。
问题是别让他连续几个月都按开业价洗。
更别想着靠一次开业活动，把后面半年的钱都收回来。
开业活动真正该解决的，是这几件事：
让附近人知道这里有一家店。
让他敢开进来。
让他会用设备。
让他第一次洗完觉得还不错。
下次车脏了，他还能想起这里。
做到这些，活动就够用了。
剩下的，要靠设备、环境、位置、价格和日常维护慢慢留人。
不是靠一直发券。
别只看开业那几天热不热闹
很多老板开业以后，最爱看的就是订单数。
今天洗了多少辆。
充值了多少钱。
群里加了多少人。
这些当然要看。
但更该看的，是活动结束以后。
恢复正常价格，还有多少人来。
不用发券，还有多少人主动充值。
第一次来过的人，隔一两周以后还会不会回来。
这些才是真的。
自助洗车店不是餐饮店，开业排队不代表以后天天排队。
也不是活动越猛，后面的生意就越好。
有时候恰恰相反。
前面做得太狠，后面每恢复一点正常价格，用户都会觉得不划算。
所以开业活动别想着一步到位。
先让用户愿意来。
再让他觉得好用。
最后让他愿意正常消费。
这个过程慢一点，反而更稳。
开业三天人山人海，不算本事。
活动停了以后，附近车主还愿意回来，这才算这个店真正开起来了。