最近聊选址的客户比较多，我发现一个挺常见的情况。
很多人一上来就问：
“这个地方车流量大不大？”
“门口一天能过多少车？”
“旁边是不是主路？”
这些问题不是不能问，但如果只看这个，很容易误判。
自助洗车跟普通沿街店不太一样。不是车从门口路过，就一定会拐进来洗。车主要洗车，首先得觉得这个地方方便，其次得能停得下，还得进出不费劲。
所以我一直觉得，自助洗车选址不能只看“车多不多”，更要看“车主愿不愿意停下来”。
车很多，不代表会进店
有些位置看着挺热闹，门口车一辆接一辆，但真不一定适合干自助洗车。
比如一些主干道旁边，车速很快，司机看见门头的时候，可能已经开过去了。再想掉头回来，基本不现实。
还有些地方在路口附近，车流确实大，但进出口很别扭。车主想进来，要么压线，要么绕路，要么得等很久。这种位置看起来曝光不错，实际转化不一定好。
自助洗车不是冲动消费。
车主不是看到以后马上就决定洗，他会先在心里判断一下：
“好不好进？”
“洗完能不能出来？”
“会不会挡路？”
“会不会麻烦？”
只要他觉得麻烦，大概率就直接走了。
我更看重附近有没有固定车主
自助洗车想长期做，不能只靠路过的车。
真正稳定的门店，还是要靠周边固定车主反复来。比如附近小区多、停车位多、车主平时就在这附近生活，这种位置才更容易养出复购。
有些位置不是特别显眼，但旁边几个小区入住率高，车主晚上都把车停在附近。只要店面干净，灯光亮，设备稳定，价格别太离谱，慢慢就会有人习惯过来洗。
反过来，有些地方车流很大，但都是路过车，车主跟这个区域没关系，也不在附近停车。这种位置看着热闹，实际很难沉淀用户。
自助洗车这门生意，说到底还是做周边几公里的熟客生意。
不是谁路过谁就是客户。
进出方便，比门头大还重要
我见过一些位置，门头挺大，广告也显眼，但车主进出很难受。
比如门口有台阶，或者入口太窄，或者进去以后不好掉头。还有的地方洗完车需要倒出来，一到高峰期就容易堵。
这种体验，对第一次来的客户影响很大。
车主第一次来，如果感觉进门费劲、停车费劲、出去也费劲，他下次基本就不想来了。哪怕设备不错，价格也便宜，他也会觉得麻烦。
选自助洗车店的位置，一定要现场开车试一下，不能只站在门口看。
最好自己开车从不同方向试几次：
白天能不能顺利进来？
晚上能不能看清入口？
洗完以后掉头方不方便？
两辆车同时进出会不会打架？
门口会不会被临停车堵住？
这些细节，在地图上看不出来，必须现场看。
晚上的环境也要看
自助洗车很多时候打的是24小时营业，但有些位置白天看着还行，晚上就完全不是一个感觉。
晚上灯光暗、周边没人、环境偏僻，车主就算想洗，也可能不愿意去。尤其是女车主，对环境安全感会更敏感。
所以看位置不能只看白天。晚上最好也去一趟。
看看周边有没有路灯，附近有没有商户，门店能不能做足照明，监控有没有条件安装，夜里车辆还多不多。
如果一个位置晚上没人敢去，那24小时营业的意义就少了一半。
排水和用电别等签完合同才想
很多人前期看位置，主要看租金、面积、车流量，反而把施工条件放到后面。
这个顺序不对。
自助洗车对场地条件是有要求的。排水、用电、水源、地面坡度，这些东西前期不确认，后面都可能变成麻烦。
尤其是排水。
有些地方看着面积够，租金也合适，但排水不好做。真到施工的时候，要么改造费用很高，要么根本不好处理。
还有用电。设备不是随便接个电就能跑，电量够不够、线路能不能改、房东配不配合，都要提前问清楚。
这些问题不要只听口头说“没问题”。
最好现场确认，必要的时候让懂施工的人一起去看。
因为合同一签，钱一交，后面再发现问题，就被动了。
租金便宜，不一定就是好位置
还有一种情况也挺常见。
客户看中一个地方，原因很简单：便宜。
租金低当然是优势，但不能只因为便宜就决定。便宜的位置，通常也有便宜的原因。
可能是偏，可能是进出不方便，可能是周边车主少，也可能是场地条件差。
自助洗车店不是租个空地摆上设备就完事了。后面还有装修、设备、系统、耗材、保洁、维护、推广，这些都是成本。
如果位置本身带不来客户，租金再便宜，也不一定划算。
我觉得看租金要换个思路，不是看绝对价格低不低，而是看这个租金能不能支撑后期经营。
有些位置一个月便宜几千块，但每天少来很多车，算下来并不省钱。
选址最好别只看一次
选位置最怕冲动。
有些地方第一次看感觉很好，房东也说得很热闹，周边看起来也有车。但真要决定之前，最好多看几次。
白天看一次，晚上看一次。
工作日看一次，周末再看一次。
晴天看一次，下雨后如果方便，也可以再看一下排水情况。
有条件的话，在附近停一会儿，别只转一圈就走。看看车是怎么走的，人是怎么停的，周边车主有没有洗车需求。
很多选址问题，不是靠听别人介绍听出来的，是靠蹲点看出来的。
写在最后
自助洗车选址，不是哪里车多就一定能做。
车流量只是其中一个参考，更重要的是车主能不能方便进来，愿不愿意停下来，洗完以后会不会觉得顺手，下次还会不会再来。
如果一个位置车很多，但不好进、不好停、不好出，施工还麻烦，那就要谨慎。
如果一个位置看着没那么热闹，但周边车主稳定，进出方便，晚上也有安全感，排水用电条件也合适，反而可能更适合长期做。
开店前多花点时间看位置，比后期花钱补救要划算得多。
位置选错了，后面再努力，也会很累。